20000元人民币的神话
在成立之初，华为赢得了第一名 充当香港某公司的程控交换机。 一壶金。 这时，国内程控开关技术基本上是空白的。 任正非敏锐地意识到了这项技术的重要性，因此他将所有华为的资金投入到了自己技术的开发中。 这次的不懈努力并没有让任正非-华为开发C＆C08交换机失望。 由于价格比国外同类产品低2/3，并且功能相似，因此C＆C08交换机的市场前景非常可观。
在公司成立之初就确立了自己的技术发展战略，这使华为承担了巨大的风险，但最终为华为适度领先的技术奠定了基础，并成为该行业的主要参与者。 未来。 首都。 但是，那时，大多数国际电信巨头已经进入中国，并在各个省市中扎根了多年。 华为必须直接与这些拥有数百年资金和强大技术的百年老店打架。 最严重的是，随着国内市场迅速进入恶性竞争的阶段，国际电信巨头也依靠其雄厚的财力，开始大幅度降价，以期扼杀华为等国内新兴电信制造商。 摇篮。
p电信设备制造是一个需要大量售后服务的行业，这需要大量的人力和物力。 当时，国际电信巨头的分支机构仅在省会城市和沿海主要城市中建立，他们没有时间考虑广阔的农村市场。 这就是华为等本地公司的优势所在。 熟悉毛泽东著作的任正非选择了一种后来被称为“农村包围城市”的销售策略-华为首先占领了广阔的农村市场，国际电信巨头无法逐步渗透并最终占领 城市。 p事实证明，这一策略不仅避免了华为被国际电信巨头勒死，而且使华为得以实现快速发展，培养了成熟的营销团队，发展了研发团队， 存钱。 城市战争的首都。 因此，当成千上万家像华为产品一样为其他公司服务的公司，以及也开发了类似程控交换机的新兴中国通信设备制造商破产时。农村市场上的“桃花还在嘲笑春风”。1997年圣诞节，任正非访问了一批著名的高科技公司，例如美国的IBM。 他所看到和听到的一切震惊了他-第一次他如此亲密而清晰地看到了华为与这些国际巨头之间的鸿沟。 任正非是一位充满危机感的企业家。 当华为度过高死亡风险并进入快速发展轨道时，他已经对华为的缺点很敏感。 任正非回到华为后不久，一场持续了五年的变革就开始了。 华为进入了全面学习西方经验，反思自我，完善内部管理的阶段。 痛苦的“剪脚，试穿鞋”的过程，为华为的国际化做好了充分的准备。
已经在国内市场站稳脚跟的华为，相继在印度班加罗尔和美国达拉斯成立了研发中心，以追踪世界先进技术的发展趋势。 今年，华为的海外销售额仅为5300万美元，但华为已开始建立庞大的营销和服务网络。 这意味着华为将在国际市场上大放异彩。
独特的技能
如果小客户仍然可以被价格所打动，但对于发达国家的主流客户（如欧洲和美国） 在美国，这很简单价格战很难奏效。 这些客户更加关注设备提供商的综合实力，也就是说，从设备设计，生产，运输，安装，调试和后期服务开始，他们必须拥有完善的持续解决方案。
一位欧洲老电信运营商说：“我们最担心的是，在购买设备后的几年内，设备供应商将关闭，没有人会对其进行升级和维护。因此，我们 需要购买设备。对设备供应商进行全面检查，只有那些有可能可持续发展并且不需要担心我们的产品和服务的供应商才会进入我们的视野。”
任正非在与大型外国公司交谈时，对方表示他们拥有多大的服务网络，这显然已成为他们的竞争杀手。
欧洲人享有良好的福利待遇，工作和生活很清晰，通常不再谈论工作以外的工作，更不用说加班了，华为是一家成长型公司，而且由于任正非一直提倡的艰苦奋斗精神，华为人的工作和生活基本上没有区别。 对于清单，您不能过年回家，甚至您的妻子也可以生孩子。 这已经成为一项任务。 华为人的工作习惯。
p华为的快速反应是优势之一。 华为负责海外市场的副总裁邓涛说，根据他自己的经验，欧洲公司通常反应迟钝。 当用户提出修改建议时，通常需要一年甚至一年半的时间进行改进。 而且，只要用户有需求，中国公司就可以始终加班并迅速做出响应。 一项改进需要一年，而一项改进则需要一个月。 优势自然得到体现。本着贴近客户的原则，早在1998年，华为就在全国范围内建立了33个办事处和33个客户服务中心，并与22个省级行政机关建立了合资企业。 莫斯科设立了代表处，在东欧十多个国家安装了设备，并为香港提供了商业网络，智能网络和接入网络。
在总结华为过去18年的快速发展时，任正非表示：“过去18年，公司的高级管理团队日夜不停地工作。有许多高级干部 几乎没有假期，无法一天24小时关闭手机。我们正在处理随时发生的问题。现在，由于全球化带来的时差，我们晚上总是开会，而我们没有大型会议 一家国际公司，已经积累了数十年的市场地位，联系方式和品牌，没有什么可依靠的，只有比别人更好的。挣扎多一点，只有在别人喝咖啡和闲暇时才努力工作，并且只会更虔诚地对待客户 ，否则我们如何获得订单？”
任正非曾经说过：“就在我们加入华为的时候。进入坟墓”。 以这种精神提供的低成本，快速的服务，可能是华为在国际市场上快速成长，快速发展的最大秘密。
